读了《企业定位法则》，其核心思想在于，

1. 如果在没有政府的过度干预的情况下， 竞争力的力量将会让所有的市场趋于相同的市场结构。通常是3个企业，在每个行业里，会占有大部分的市场份额，其他是一些小型的专家型公司。
2. 从资产回报率来说，专家型公司最高，中型公司较低，而大型公司会比中型公司高，其市场份额和资产回报率的关系可以画成一副V型图。

重要论点：
1. 市场竞争对企业造成效率的压力，效率最高的企业在竞争中能生存下来；如何提高整个行业的效率呢？有4中主要的方法。
a. 行业标准的确立；
b.改善成本结构，共享基础设施；
c.政府干涉；
d.通过重组进行行业集中；

这几种措施都有助于发挥企业的规模优势；包括采购、生产、营销网络的建设； 但是行业的集中快慢和到来还取决于一些其他的因素；包括能否改善成本结构，行业的成本结构压力；

2. 3法则理论：
当一个新行业的生存能力得到确认，公司数量开始从0开始慢慢增长，这些小企业通常缺少规模效应，当公司数量持续增长时，公司高速成长，导致生产能力过剩，行业的效率会极低，此时，大规模重组会发生，公司数量会大规模减少；

在初始阶段，行业有很多小公司，没有技术标准，从事的业务专业化程度很高，企业在某个地域或者是行业里用友品牌，进入和退出比较容易；

发展会导致生产能力过剩，此时会进入重组阶段，此时，客户的需求和标准会组建建立，进入和退出成本都会提高，会发展出跨地域或者跨行业的品牌，以支持其相应的成本要求；

在市场的成熟阶段，事实标准已经确立，通常只有一个，增长很慢，进入和退出壁垒都很高，流程已经标准化，以全球为舞台；此时，3个大巨头会占据大部分的市场份额，并有对应的战略；

3. 通才型企业和专家型企业的战略；

通才型企业的特点：受销售量驱动，通才型企业受规模和速度的驱动，通过原材料和设备的购买折扣，使用昂贵但高效率的设备，将成本分摊到大量的销售量中，它能成功地降低成本；因此提供全线产品的企业成本机构主要以固定成本为主；可变成本所占比例很低；因此，资产的周转率，库存周转率对其来说非常重要。

专家型企业的特点：受高毛利率驱动；需要保持低价值的固定资产，以便需要时灵活地降低成本；对产品和服务来说，产品专家型企业会向多个顾客群提供统一产品，而市场专家型企业会向同一顾客提供多个范围的产品；

在目标市场的定位上，通才型企业的形象或者是品牌要足够广泛，覆盖到所有的细分市场和人群；专家型企业则需要其为目标市场提供的最重要的价值；

在渠道方面，通才型企业提供全面的渠道以覆盖最广泛的人群；由此可能产生渠道冲突；而对专家型企业来说，其渠道比较单一，并且能展示其产品的独特性；

产品，市场和流程创新：对通才型企业而言，其倾向于以渐进的方式改革流程，产品，获得利润增长；而专家型企业则应关注价值的重大革新，而不是渐进地提高流程效率；不过，为了与各自领域的竞争对手抗衡，两者可能都需要关注重大的价值革新，同时关注流程效率的提高；

通才型企业必须在效率取胜；因为顾客期望的是简单功能，能大致满足其需求的产品；专家型企业则必须确保其产品能满足客户的需求才能取胜；